Попытка быть всем для всех. Эксперт говорит на общие темы, бизнес предлагает размытый набор услуг. В результате его не замечают на фоне узких специалистов, клиенты не понимают, за что именно им платить, и ценность воспринимается как низкая.

Владелец или эксперт увяз в операционке (текущие задачи, рутина, выполнение заказов) и не выделяет время на стратегию, развитие, маркетинг и создание систем. Нет процессов, которые работают без его постоянного участия, что блокирует масштабирование.

Отсутствие продуманной воронки продаж, чётких предложений (товаров/услуг с разной ценностью) и стратегии ценообразования. Эксперт надеется, что "качество само за себя говорит", а бизнес — что "клиенты по сарафану дойдут". Нет активных и грамотных продаж.

Мир не знает о том, что вы лучший в своём деле. Нет системной работы над личным брендом или репутацией компании: публикаций, выступлений, кейсов, отзывов. Без этого даже хороший продукт продаётся плохо и дёшево, так как нет оснований для премиальной цены.

Зависимость от прямого обмена времени на деньги (консультации, услуги "руками"). Доход упирается в личное время и силы эксперта. Не создаются продукты, которые можно продавать многократно без участия автора (курсы, SaaS, подписка, франшиза, нативная реклама), или не выстраивается команда для делегирования.